MLM เธอมาจากไหน?
ระบบการตลาด MLM หรือที่ใคร ๆ หลายคนเรียกมันว่าการตลาด แบบเครือข่าย, การตลาดแบบลูกโซ่, จริง ๆ แล้ว ภาษาทางการเค้าเรียกว่า การตลาดขายตรงหลายชั้น มันเริ่มจากฝั่งอเมริกาโน่นแหละครับ ย้อนไปร้อยกว่าปีก่อน กลุ่มอาจารย์มหาลัย เขาใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์ เอาพวกหนังสือ สารานุกรม ที่เขียนกันขึ้นมาไปแนะนำให้กับพวกลูกศิษย์ ทีนี้พอขายดิบขายดี มันก็เลยมีคนนำไปใช้กับสินค้าตัวอื่น ๆ เช่นพวกเครื่องครัว เครื่องสำอาง เค้าก็เริ่มเรียกการขายอย่างนี้ว่า ขายตรง (direct sale)
สำหรับในประเทศไทย สินค้าตัวแรก ๆ ที่เราพอจะมองเห็นว่าทำการตลาดแบบขายตรงก็เป็นพวกประกันชีวิต ทั้งหลาย หลังจากนั้นก็เป็นพวกเครื่องครัว เครื่องสำอาง พวกเครื่องประดับ ฯลฯ ส่วน MLM จริงๆ น่าจะเริ่มต้นประมาณปี 30 โดยยักษ์ใหญ่ Amway จากอเมริกานั่นเอง
รู้จักกับระบบการตลาด
ทีนี้เราก็ต้องมาดูว่าระบบการตลาดที่เราเกี่ยวข้องด้วยน่ะ มันมีกี่ระบบ
1. ระบบค้าปลีก อันนี้เป็นระบบหลัก ระบบที่ใหญ่มาก ผู้คนจะเกี่ยวข้องกับการตลาดระบบค้าปลีกกันมากที่สุด ผมว่าสัก 90% ในปัจจุบัน สินค้าโดยส่วนใหญ่ซื้อขายกันโดยผ่านระบบค้าปลีก ระบบนี้เค้าขายกันโดยมีตัวแทนจำหน่าย, พ่อค้าคนกลาง, ผู้ผลิตกับผู้ขายอาจไม่ใช่คนคนเดียวกัน
2. ระบบขายตรง ระบบนี้คือระบบการตัดพ่อค้าคนกลางออกไป ผู้ผลิตบางรายนำสินค้ามาจำหน่ายโดยช่องทางขายตรง และให้ผู้ซื้ออย่างเรา ๆ ท่าน ๆ นี่แหละครับเป็นตัวแทนจำหน่ายซะเลย คือหมายถึง เราเป็นได้ทั้งผู้ซื้อสินค้าและผู้ใช้สินค้าด้วย
เอาล่ะ ทีนี้เราก็มาว่ากันถึงระบบขายตรงกันนะครับ เพราะการตลาดแบบ MLM มันพัฒนารูปแบบมาจากการขายตรง หากเราไม่ได้ทราบต้นตอที่มา ความเข้าใจของเราที่มีต่อ MLM ก็จะขาดความสมบูรณ์ ขายตรงเขาแบ่งกันออกไปอีกนะครับ เป็น
1. ขายตรงชั้นเดียว SLM (Single Levle Marketing) ระบบนี้ยกตัวอย่างให้เห็นก็คือ เค้าจะให้เราสมัครสมาชิก เป็นผู้ซื้อ หลังจากนั้นเค้าก็จะส่งแคตตาล็อกมาให้เราเลือกสินค้า เราชอบพอใจสินค้าตัวไหน ก็ระบุเป็นรหัสไป หลังจากนั้นอีกประมาณสัก1 สัปดาห์ เราก็จะได้รับสินค้าที่สั่งซื้อไป แบบนี้เราสมัครเพื่อซื้อใช่ไหมครับ ..ทีนี้ถ้าเราจะขาย เราก็เอาแคตตาล็อกนี่แหละครับไปเสนอขายกับคนอื่น เช่น พ่อ แม่ พี่ น้อง เสร็จแล้วเราก็รวบรวมรายการส่งไปยังบริษัท บริษัทก็จะขายให้กับเราในราคาสมาชิก เช่น ลดให้ 20% เราก็จะได้กำไรจากส่วนต่างตรงนี้แหละครับ
2. การขายตรงหลายชั้น MLM (Multi Level Marketing) หัวข้อนี้ผมจะเอาไปอธิบายกันแบบยาว ๆ เนื้อๆ อีกครั้งนะครับ เพียงแต่ว่าตรงนี้เราให้เห็นกันก่อนว่าขายตรงนั้น แบ่งได้เป็นแบบชั้นเดียว (Single) และหลายชั้น (Multi)ส่วนตัวแล้วผมเชื่อว่าถ้าใครเข้าใจ MLM อย่างถูกต้อง อาจจะทำให้เขาหลงรัก MLM อย่างหัวปักหัวปำก็ได้ (ไม่ได้โม้ คุ..คุ..)
Note: ผู้ที่มีรายได้เยอะๆ ในSLM เขาจะต้องขายสินค้ากันเก่งๆ
