ผลประโยชน์

แต่ผู้ผลิตและผู้จำหน่ายอิสระไม่ได้ผูกพันธะ สัญญาใดๆกัน ผู้จำหน่ายอิสระจะดำเนินการเมื่อไหร่ ที่ไหน กับใครก็ได้ ผู้ผลิตจะทำหน้าที่ในส่วนของการผลิต,ระบบการขนส่ง,การสต๊อกสินค้า,การส่งเสริมการขาย,การกำหนดราคา,การบริหารจัดการ นั่นหมายถึง ผู้จำหน่ายอิสระไม่มีต้นทุนในการดำเนินการใดๆเลย เพราะสิ่งที่ลงมือกระทำคือ ใช้ดีแล้วบอกต่อ
แต่ทว่า ต้องการให้ผู้บริโภค ลงมือกระทำการ ใช้ดีแล้วบอกต่อ จะต้องมีสิ่งจูงใจหรือแรงจูงใจที่มากพอ แรงจูงใจที่ทำให้คนลงมือกระทำอย่างใดอย่างหนึ่ง คือ ผลประโยชน์ตอบแทนที่ได้รับจากการลงมือกระทำการนั้นๆ ดังนั้นผู้ผลิตในระบบขายตรง จึงกำหนดผลประโยชน์ตอบแทน ให้กับบุคคลที่ทำได้ตามเงื่อนไขและข้อกำหนดของตน เพื่อเป็นแรงจูงใจให้เกิดการลงมือกระทำในลักษณะ “ใช้ดีแล้วบอกต่อ”
ลักษณะของผลประโยชน์ตอบแทน
โดยทั่วไปบริษัทขายตรง จะกำหนดเงื่อนไขและรูปแบบการจ่ายผลประโยชน์ ตอบแทน ดังนี้
1. ส่วนลด ให้กับผู้บริโภคที่เป็นสมาชิกเท่านั้น
2. คอมมิชชั่น ให้กับผู้บริโภคที่ดำเนินการในลักษณะ “ ใช้ดีแล้วบอกต่อ”
3. ผลประโยชน์ในรูปแบบอื่นๆ เช่น กรมธรรม์ประกันภัย กองทุนซื้อบ้าน กองทุนซื้อรถ กองทุนท่องเที่ยว เป็นต้น

ประเภทของการตลาดขายตรง
ในที่นี้การแบ่งประเภทของการตลาดขายตรง กำหนดด้วยลักษณะการดำเนินการของสมาชิก และการกำหนดเงื่อนไขผลประโยชน์ตอบแทนของบริษัทผู้ประกอบการ
1.การตลาดขายตรงชั้นเดียว Single Level Marketing (SLM)
ในระบบ SLM การดำเนินการในการบอกรับสมาชิก เป็นหน้าที่ของบริษัทผู้ประกอบการ หรือตัวแทนที่ได้รับการแต่งตั้งจากบริษัท เช่น ผู้จัดการเขต, ผู้จัดการภาค, ซุปเปอร์ไวเซอร์ เป็นต้น
เงื่อนไขการกำหนดผลประโยชน์ตอบแทน เป็นไปในลักษณะการให้ส่วนลดกับสมาชิก บางบริษัทใหญ่ๆ อาจมีเพิ่มเติมผลประโยชน์รูปแบบอื่นๆ เช่น กรมธรรม์ประกันภัย เป็นต้น การให้ส่วนลด อัตรามากน้อยขึ้นอยู่กับยอดการสั่งซื้อ เช่น สมาชิกสั่งซื้อสินค้าไม่เกิน 1,000 บาท ได้รับส่วนลด 10% สั่งซื้อไม่น้อยกว่า 2,000 บาท ได้รับส่วนลด 20% หรือสั่งซื้อไม่น้อยกว่า 3,000 บาท ได้รับส่วนลด 30% เป็นต้น
ส่วนผลประโยชน์อื่น เช่น กรมธรรม์ มักจะมอบให้เมื่อสมาชิกมียอดสั่งซื้อสินค้าของบริษัทเป็นประจำ เช่น บริษัทมีเงื่อนไขมอบกรมธรรม์ประกันอุบัติภัยให้กับสมาชิกที่มียอดสั่งซื้อสินค้าไม่น้อยกว่า 300 บาท ต่อเดือน
ลักษณะการดำเนินการของสมาชิกผู้จำหน่ายอิสระ
ในระบบ SLM สมาชิกผู้จำหน่ายอิสระสามารถสร้างรายได้จากการสั่งซื้อสินค้าจากบริษัท เพื่อจำหน่ายต่อให้กับผู้บริโภคที่ไม่ใช่สมาชิกอีกทอด